Dilema berii lui Yanjing: performanța pe scădere a pieței, vânzările au fost mai mici
Acasă » Știri » Știri despre companie » Dilema berii lui Yanjing: performanța pe scădere a pieței, vânzările au fost mai mici

Dilema berii lui Yanjing: performanța pe scădere a pieței, vânzările au fost mai mici

Vizualizări:0     Autor:Editor de site-uri     Timpul publicarii: 2019-10-21      Origine:teren

În urmă cu câteva zile, Yanjing Beer și Qingdao Beer (34.860, 1,46, 4,37%) au devenit împreună sponsorii oficiali de bere ai Olimpiadei de iarnă de la Beijing 2022 și ai Jocurilor Paralimpice de iarnă.
Dar chiar dacă se poate plimba alături de Berja Qingdao în cadrul Jocurilor Olimpice de iarnă din 2022, performanța berii Yanjing azi este departe de a fi dezvoltată. Nu numai asta, Yanjing Beer a fost lăsat în urmă și de concurenți precum China Resources Snowflake și Budweiser Inbev.
Ca o veche marcă locală de bere, Yanjing Beer a cunoscut o experiență strălucitoare, în timp ce în industria berii a finalizat valorificarea și, treptat, spre o dezvoltare extrem de bună, de calitate și diversificată, Yanjing Beer a experimentat performanța declinului an de an, piața de vânzări micșorând jena. .

Vânzările au scăzut.


Al treilea trimestru al anului este sezonul de vârf al vânzărilor de bere. Cele trei rapoarte trimestriale emise de Yanjing Beer în 2018 au arătat că veniturile lui Yanjing Beer în al treilea trimestru din 2018 au fost de 3.858 miliarde de yuani, o ușoară creștere de 0,1% de la an la an; Profitul net a fost de 104 milioane de yuani, cu o scădere de la 12,21% de la an la an.
De fapt, Yanjing Beer a fost lent timp de mulți ani din punct de vedere al performanței. Din 2014 până în 2017, veniturile operaționale totale ale lui Yanjing Beer au fost de 13.504 miliarde de yuani, 12.538 miliarde de yuani, 11.173 miliarde de yuani, respectiv 11.196 miliarde de yuani, cu o creștere continuă negativă, iar deducția netă a profitului a fost, de asemenea, o creștere negativă între 2015 și 2017.

În 1997, Yanjing Beer a aterizat pe Bursa Shenzhen. A fost considerată o intrare timpurie pe piața de capital în industria vitivinicolă chineză și chiar încă din 2001, Guizhou Maotai (605.490, 3.49, 0.58%) a fost listată pe acțiuni A. În 1997, profitul net al berii lui Yanjing a ajuns la 187 de milioane de yuani, dar până în 2017, profitul net al lui Yanjing Beer a fost de doar 161 de milioane de yuani. În 20 de ani de dezvoltare, Yanjing Beer a revenit de fapt la punctul său inițial.

Corespunzător performanței nesatisfăcătoare, cota de piață a lui Yanjing a fost puternic stoarsă în cazul giganților autohtoni care aleargă și importă bere.
În ultimii ani, rapoartele financiare ale lui Yanjing Beer au constatat că, din 2015 până în 2017, veniturile lui Yanjing Beer în China de Nord, poziția principală, au scăzut an de an, cu 5.265 miliarde de yuani, 5.179 miliarde de yuani, respectiv 5149 miliarde de yuani. În plus, veniturile din alte regiuni au scăzut, de asemenea, în grade diferite.
De fapt, ca sponsor al Jocurilor Olimpice de la Beijing din 2008, Yanjing Beer a început într-o perioadă de aur de dezvoltare din 2008 până în 2014, dar de atunci, întrucât întreaga industrie a intrat într-o perioadă de ajustare profundă, Yanjing Beer a coborât și ea.
În trecut, industria berii obișnuia să aibă niște „dividende de politică” locale și culori protecționiste, iar Yanjing a avut o șansă bună să se dezvolte, dar după sosirea capitalului industriei, acest avantaj a dispărut, a declarat Caiguuefei, un analist al industriei de lichior, pentru Caiguo Săptămânal.
În ultimii ani, întrucât industria s-a bazat pe capital pentru a rula în sălbăticie, Yanjing Beer nu a profitat de oportunitatea de a completa structura pieței naționale, cu mai mult de un ritm mai lent decât concurenții săi.
Brandul rămâne la mijloc și jos
În modernizarea continuă a consumului, industria prezintă o dezvoltare de înaltă calitate, de înaltă calitate, piața berii Yanjing rămâne în continuare în poziția de mijloc și joasă.
Un practicant de restaurante din Beijing a declarat reporterilor că yenjingul are anumite avantaje la capătul inferior al cantității de bere din cauza protecției locale, dar nu există niciun avantaj competitiv în produsele intermediare și de înaltă calitate și că tendința actuală a consumatorilor de ultimă generație în piața de catering este deja destul de evidentă.
Conform datelor compilate de China Industrial Information Network, proporția vânzărilor de bere de ultimă generație a crescut de la 15,9% la 25,3% din 2011 până în 2016, iar cota de piață a crescut de la 38,4% la 57,4%; În 2017, veniturile din bere ușoară de înaltă calitate au reprezentat 32%, primul peste finalul mijlociu. Se așteaptă ca veniturile din bere ușoară de ultimă generație din 2018 să reprezinte 36%, primul final ultra-scăzut; Se estimează că, până în 2020, proporția veniturilor mici în licee va fi de 44,2%, 28,3% și, respectiv, 27,5%. În general, modernizarea structurii produselor este tendința de dezvoltare viitoare a industriei berii.
Desigur, Yanjing Beer a realizat și dezvoltarea high-end-ului, a lansat 11 ° P bere selectată încă roșie, Huiquan 10 ° P bere proaspătă și alte produse noi, precum și Yanjing bere albă pulpă albă, Yanjing Di Road a reprezentat de produsele high-end.
Cu toate acestea, industria nu este optimistă în ceea ce privește dezvoltarea de ultimă generație a lui Yanjing.
Un dealer care a lucrat de ani buni a declarat pentru Caijing national că brandul a fost poziționat de sentimentele de brand inerente ale consumatorilor, ceea ce îngreunează mărcile de la mijlocul până la mic să primească semnificații de înaltă calitate și să fie utilizate ca import bere. Brandurile interne sunt, în mod inerent, slabe în ceea ce privește aspectele de ultimă generație.
Mai mult, pe lângă apăsarea gigantilor, industria berii a apărut și o tendință de concentrare a capitalului și de fragmentare a mărcii. Multe produse de marcă mică și medie de înaltă calitate au început, de asemenea, să-și asume un loc pe piață, cu modelul lor unic de afaceri și gustul de calitate.
Domnul Caixuefei a declarat că gigantii industriei au fost sub presiune, deoarece berea importată a turnat și și-a diversificat consumul, concurenții ajungând chiar să se extindă în băuturi alcoolice, băuturi ușoare și chiar vin roșu. Alte întreprinderi, cum ar fi berea verde și fulgul de zăpadă, au finalizat posesia categoriilor, acordând atenție la scenarii specifice de consum și crearea de concepte de produs cu valoare adăugată ridicată, în timp ce Berja Yanjing este încă dominată de berea ușoară tradițională sau concentrată pe piața low-end. .
Pe lângă poziționarea mărcii, schimbarea în marketing a lui Yanjing Beer este lentă.
„Multe mărci străine au o mulțime de instrumente de marketing în China”, spune un fost angajat Budweiser care nu dorește să fie numit. Pe lângă schimbarea ambalajului în funcție de festivaluri, evenimente etc., marketingul va fi mai detaliat, mai ales într-o perioadă în care mass-media online este populară. Metodele de marketing sunt mai diverse, urmează tendința și există, de asemenea, machete detaliate în diferite scene, precum cluburi de noapte și restaurante. În schimb, există prea mult loc pentru întreprinderile interne.
De această dată, a devenit sponsorul berii la Jocurile Olimpice de iarnă de la Beijing și la Jocurile Paralimpice de iarnă. Se poate spune că Yanjing Beer a avut foarte rar un moment luminos în marketing în ultimii ani. Cu toate acestea, Caixuefei consideră că berea verde, fulgul de zăpadă, Budweiser și alte activități de marketing sportiv au fost profund cultivate timp de mai mulți ani, imaginea mărcii este de asemenea adânc înrădăcinată, Yanjing este încă un pas lent.
Prea „blând și elegant”
Persoanele din interiorul industriei consideră că motivul principal al dezvoltării lente a berii Yanjing poate fi mecanismul instituțional. În prezent, la fel ca multe întreprinderi vechi de stat, compania nu are suficientă transformare orientată către piață și conștientizarea inovării. Industria berii este o industrie extrem de orientată către piață.
Declinul continuu al unei mărci are o relație foarte bună cu spiritul întreprinzător al întreprinderii. Yanjing Beer este prea „blând și elegant” în ceea ce privește descoperirile pieței.
"Alte mărci de vânzători vin o dată sau de două ori pe lună, sau chiar de patru ori pe lună, iar Yanjing Beer nu vine o dată în două luni și, uneori, nu vine o dată la șase luni. Un practicant de restaurant a spus că vânzările de bere în catering este inseparabil de entuziasmul vânzătorilor, iar Yanjing Beer este aproape cel mai inactiv dintre toate mărcile de bere.
După ce industria berii a intrat în perioada de ajustare în profunzime în 2014, marile companii de bere se confruntă cu problemele de branding, high-end și de dezvoltare a calității. În acest proces, pe fondul întreprinderilor de stat, precum berea verde, strategia de ajustare în timp util a fulgilor de zăpadă, a realizat o transformare pozitivă.
În schimb, Yanjing Beer a fost erodat continuu pe piața principală din cauza inacțiunii în contextul extinderii și transformării pozitive a întreprinderilor competitive.
"Berea Yanjing trebuie să se bazeze pe reformă pentru a-și recăpăta puterea. Wangxianzhi, cercetător în industria alimentară la Hope Think Tank, a declarat că, de exemplu, ar putea fi luat în considerare un nou capital strategic și structurile de echitate pot fi schimbate, similar cu introducerea Sanyuan Foods în grupul Fosun pentru reforme hibride.
De asemenea, dealerii de bere consideră că tonul mărcii lui Yanjing nu este potrivit pentru operarea directă a mărcilor de ultimă generație. În viitor, dacă doriți să faceți descoperiri, puteți lua în considerare completarea plăcilor scurte high-end prin intermediul achizițiilor.


CONTACTEAZA-NE

Adăuga:Jinan City, Shandong, China
E-mail:sales@degonget.com
TEL:+8653158780867
WhatsApp:+8618615185568
Drepturi de autor2018 DEGONG Equipment Technology Co., Ltd.